Yhdessä yritysten puolesta
23.04.2015 08:45 - 16:00

Uusasiakashankinnan ABC

LAHTI, Scandic Lahti, Vesijärvenkatu 1

Asiantuntijana Petri Kiikkinen, Cash Flow Guidance - CFG Oy LtdPetri Kiikkinen

Myyntitaitojen jatkuva kehittäminen on yksi myyjien tärkeimmistä keinoista saavuttaa parempia tuloksia. Varsinkin nykyisessä taloudellisessa tilanteessa uusasiakashankinnan merkitys korostuu. Valmennuksessa keskitytään uusasiakashankinnassa tarvittavien taitojen kehittämiseen mahdollisimman käytännönläheisesti.

Valmennus on tarkoitettu kaikille henkilökohtaista myyntityötä tekeville, jotka haluavat tehostaa tekemistään uusasiakashankinnassa. Koulutus pidetään B2B näkökulmasta.

Päivän aikana käydään läpi mm. miten tavoittaa asiakas, tehokkaan buukkauksen saloja ja miten asiakastapaamisiin kannattaa valmistautua. Tämän lisäksi pureudumme ratkaisumyynnin eri vaiheisiin (luottamus-tarvekartoitus-ratkaisuesitys-päätös).

Lisäksi ohjelmassa on systemaattinen ja tavoitteellinen myyntityö. Miten käytännössä tulisi toimia, tehdäänkö oikeita asioita, oikeaan aikaan ja riittävästi. Päivän aikana saat käytännönläheisiä vinkkejä aina ensikontaktista kaupan päätökseen.

 

 Ohjelma

8.45 Ilmoittautuminen ja aamiainen 

9.00 Koulutus alkaa

 Myyntimenestykseen vaikuttavat tekijät

  • Mihin asioihin panostan saavuttaakseni tavoitteeni uusasiakashankinnassa?
  • Asiakaskeskeinen ratkaisumyynti

 Tavoitteellinen uusasiakashankinta

  • Systemaattinen ja tavoitteellinen myyntityö käytännössä
  • Tavoitteellinen asiakastapaamisten sopiminen (”Haussa parempia huonoja päiviä”)

16.00 Kiitos päivästä

Lounas noin klo 12.00 ja iltapäiväkahvit klo 14.00

 ”Myyntityössä kuten monessa muissakin asioissa menestymisen suurin salaisuus on tavallisten asioiden tekeminen epätavallisen hyvin.”

Ilmoittautuminen viimeistään torstaina 16.4.2015.

Lisätietoja: koulutuspäällikkö Paula Ahokanto, p. 075 7566 716 tai paula.ahokanto(at)hamechamber.fi

Osallistumismaksu: Jäsenhinta 289 euroa ( + alv 24 %), normaalihinta 399 euroa (+ alv 24%)

Osallistumismaksu laskutetaan tilaisuuden jälkeen. Maksu sisältää kirjallisen materiaalin ja ohjelmassa mainitun tarjoilun.

Peruutusehdot: Viimeisen ilmoittautumispäivän jälkeen tehdystä peruutuksesta perimme puolet osallistumismaksusta. Kaksi päivää ennen tilaisuutta ja sen jälkeen tehdystä peruutuksesta perimme osallistumismaksun kokonaisuudessaan. Mikäli koulutukseen ilmoitettu henkilö on estynyt, voi hänen tilalleen tulla organisaatiosta toinen henkilö.

Luonut: Paula Ahokanto | Viimeksi muokattu: 20.04.2015 16:00